L’effet de la publicité sur le comportement des consommateurs

La plupart des gens ne font pas d’efforts pour trouver des annonces. Le département marketing et créatif travaillent ensemble pour créer des publicités qui font appel à la curiosité d’un public spécifique. Une bonne publicité augmentera les ventes et la notoriété de la marque. Pour les consommateurs, la publicité n’est pas ce dont ils ont besoin. Pourtant, une publicité est un excellent moyen pour eux de se renseigner sur les produits ou les services dont ils ont besoin. Nous allons voir ensemble que comprendre la façon dont la publicité affecte le comportement des consommateurs vous aidera à créer des annonces plus fortes et plus mémorables.


La notoriété


Si vous lanciez une entreprise, les seules personnes qui le sauraient seraient vos amis et votre famille. Il faut attirer l’œil sur vos produits et/ou vos services. La publicité permet au consommateur de savoir que vous existez, et apporte votre marque à un public plus large. Sans publicité, presse écrite, télévision, en ligne… vous n’auriez que le bouche à oreille pour vous maintenir à flot.

Dans un monde de plus en plus en ligne, les petites entreprises ne s’en sortent pas sans publicité sous différents formats. Si les petites entreprises se promeuvent en utilisant des tactiques de SEO organiques pour une meilleure visibilité de site Web ou en utilisant des camions publicitaires pour la publicité d’affichage autour de ville, la publicité est vitale pour une entreprise qui souhaite rester pérenne au fil du temps.

Le marché permet à tout concurrent de s’installer près de chez vous. Et avec les grandes entreprises qui construisent des franchises à travers le pays, il est plus important que jamais de se démarquer et d’être unique. Surtout qu’avec une recherche rapide sur Google, les consommateurs peuvent rapidement comparer une entreprise à une autre.


Le branding


Le branding est un moyen d’établir des liens et avoir une relation à long terme avec vos consommateurs. Lorsque vous utilisez la publicité, l’objectif est d’établir l’identité de marque, la crédibilité et la fidélité. Avec une bonne campagne, votre marque sera encrée dans les mémoires et les consommateurs penseront directement à votre marque avant d’acheter un produit concurrent.


La communication


Le premier but d’une annonce est de faire savoir aux gens que votre produit ou service est à leur disposition. Les gens qui regardent des annonces sur beaucoup de plateformes et réseaux sociaux. En faisant un choix stratégique de communication, ils découvrent des informations importantes au sujet de vos produits. S’ils apprécient votre marque, les consommateurs se feront une joie de faire du bouche à oreille ou de communiquer sur les réseaux sociaux de vous.


La bonne information


La plupart des publicités donneront aux consommateurs une idée générale des caractéristiques d’un produit. Pour qu’une publicité soit efficace, elle doit être suffisante pour éveiller la curiosité.

Un simple numéro de téléphone leur donnera un moyen de contact au cas où ils ont d’autres questions ou veulent des informations plus détaillées sur les produits. Une bonne publicité doit au moins donner aux consommateurs une assez bonne idée de ce que votre produit, service, ou entreprise afin de pousser à l’achat.


Les caractéristiques produits


Les consommateurs examinent les caractéristiques de votre produit. Une liste logique des caractéristiques donne aux consommateurs une idée de la fonctionnalité. Cela joue sur le plan intellectuel du spectateur de votre publicité. Si vous mettez en avant un aspirateur, une des caractéristiques logiques serait qu’il nettoie la saleté du tapis.

Pour un consommateur dont l’aspirateur s’est brisé, cette analyse des caractéristiques pourrait les conduire à un magasin pour comparer les aspirateurs. Avoir une annonce présentant votre produit fera paraître votre marque beaucoup plus mémorable aux yeux du prospect.


Peser les avantages


Toutes les industries sont en concurrence. Ce qui vous distingue de votre concurrent, c’est la façon dont vous faites la même chose différemment et la façon dont vous annoncez cette différence. L’évaluation des avantages est une réponse émotionnelle. Les consommateurs regarderont votre annonce et détermineront comment votre produit peut les rendre plus heureux ou améliorer leur vie. Il s’agit d’une publicité efficace et bien menée, elle pourra amener les consommateurs à faire des achats impulsifs.

Encore une fois, si vous annoncez un aspirateur, mais cette fois votre aspirateur non seulement fait ce que tous les aspirateurs font, mais a également à l’avantage supplémentaire du nettoyage à la vapeur, un consommateur avec un tapis taché pèsera cet avantage en le comparant à un aspirateur basique.


Répéter ses annonces


La mémoire n’est pas parfaite. Si vous faites une publicité et ne la montrez qu’une seule fois à un public, les acheteurs impulsifs pourraient prendre une décision hâtive, mais la plupart ne le feront pas. Dans la plupart des cas, il faut plusieurs visionnages avant qu’une annonce rentre vraiment en tête.

Le suivi permet aux annonceurs en ligne d’atteindre le bon public. Annoncez que vous êtes fiancé sur les médias sociaux et changez votre statut sur Facebook. Vous commencerez à voir des publicités pour les photographes de mariage, les planificateurs, et d’autres annonces liées au mariage.

Finalement, une annonce qui se répète assez apparaîtra dans votre tête quand vous avez besoin de quelque chose en particulier.


La publicité est une nécessité dans ce marché axé sur la concurrence. Comprendre comment les publicités affectent le comportement des consommateurs vous aidera à construire une meilleure annonce qui répond à chaque facteur. Que vous cherchiez à créer des publicités à la télévision, à la radio ou sur les médias sociaux.

Vous ne pouvez jamais vous reposer sur vos lauriers quand il s’agit de votre publicité. Une bonne annonce augmente les ventes et la notoriété de la marque. Les consommateurs ne veulent pas de publicité, pourtant, une annonce est un excellent moyen pour les consommateurs de se renseigner sur les produits ou les services dont ils ont besoin. Comprendre la façon dont la publicité affecte le comportement des consommateurs vous aidera à créer des annonces plus fortes et plus mémorables et donc poussera à l’achat.

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