L’inbound marketing est une stratégie marketing utilisée par beaucoup d’entreprises pour résoudre les difficultés de conversion des visiteurs en clients. Sans une stratégie d’inbound marketing efficace, environ 80% des prospects ne font pas d’achats. L’intégration de vidéos de qualité vous permettra d’optimiser cela. Cet article vous explique tout sur cette approche marketing qui privilégie l’adhésion du client, ce dernier venant à votre entreprise au lieu du contraire. Grâce à leur attraction et à leur dynamisme, découvrez en quoi les vidéos sont décisives pour votre inbound marketing.
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
L’inbound marketing est une approche commerciale qui regroupe l’ensemble des opérations marketing depuis la prise de contact du client et de l’entreprise jusqu’à la conclusion des ventes. L’inbound marketing a pour fondement la séduction des prospects grâce à un content marketing à forte valeur ajoutée à la place des contenus publicitaires traditionnels. En utilisant ainsi des contenus vidéos attractifs, l’inbound marketing optimise vos chances de convertir vos prospects.
Comment optimiser votre inbound marketing grâce à la vidéo ?
Les avantages essentiels de la vidéo dans votre inbound marketing
La vidéo est stratégique dans votre inbound marketing car elle répond à plusieurs besoins. Intégrer des vidéos à votre stratégie inbound vous permet un ciblage efficace et une amélioration de la marque de votre entreprise. D’autre part, la vidéo est un contenu qui se diffuse largement via de nombreux canaux. Au cœur de votre inbound marketing, la vidéo optimise votre communication.
Ces caractéristiques de la vidéo vous permettent de gagner plus de prospects. De plus, la diffusion de vidéos marketing favorise l’interaction avec votre audience et la transmission efficace d’informations. Mieux, les images vidéo séduisent et attirent : 85% des leads adorent visualiser des vidéos contre seulement environ 15% qui lisent des contenus textuels.
Adaptez vos vidéos à vos objectifs inbound marketing
L’adaptabilité de la vidéo et sa déclinaison en différents formats permet à votre entreprise d’attirer plus de clients. Vous devez donc choisir, selon les objectifs que vous visez, le format qui vous convient. Parmi les formats vidéo les plus efficaces, on recense les tutoriels vidéo, les vidéos en webinaire ou encore le format live vidéo.
Pour une meilleure optimisation de votre stratégie d’inbound marketing, l’utilisation de ces différents formats vidéo selon vos besoins est plus avantageux. Votre entreprise sera ainsi plus visible et plus attractive. Diffusez donc souvent les informations de votre entreprise au travers de vidéos de qualité via les réseaux sociaux. Vous créerez ainsi de l’émulation autour de votre entreprise au sein de votre communauté digitale. Optez par exemple pour des vidéos d’entreprise pour la présentation et l’explication de vos produits afin d’augmenter la confiance de vos clients et votre e-réputation.
Les réseaux sociaux sont donc des leviers puissants pour votre inbound marketing. Y partager vos vidéos permet de recueillir des informations identitaires, géographiques, professionnelles, capitales sur vos prospects afin d’améliorer vos offres. Diversifiez l’utilisation des réseaux sociaux, Pinterest, Instagram, Twitter…
Quels formats vidéo choisir à chaque étape de votre inbound marketing ?
Le format vidéo webinaire pour convertir vos visiteurs en prospects
À ce niveau de votre stratégie d’inbound marketing, le pouvoir des formats vidéos webinar sera déterminant. En effet, ces vidéos vous aident à collecter des informations sur les visiteurs que les réseaux sociaux vous rapportent. L’inscription aux webinaires vous permet d’obtenir les coordonnées de vos visiteurs. Pendant les directs, développez vos interactions avec vos prospects afin d’assouvir leur soif d’inquiétude. Répondez à leurs questions, créez et diffusez des vidéos pour leur apporter plus d’explications sur vos activités.
En utilisant ainsi le pouvoir de la vidéo dans votre stratégie d’inbound marketing, vous rendez votre entreprise référente dans votre secteur. Par exemple, utilisez les mots-clés des requêtes de vos prospects pour concevoir les titres de vos vidéos. Cette technique vous aidera à rendre vos vidéos plus efficientes mais surtout à optimiser votre référencement naturel.
De prospects à clients, misez sur les vidéos tutoriels
Une fois que cette étape de votre stratégie inbound marketing vous a permis d’avoir des prospects que vous connaissez mieux grâce aux vidéos, maximisez leur conversion en clients. Pour ce faire, suscitez leur envie. À ce niveau, exploitez les vidéos format tutoriel qui sont les mieux adaptées pour les démonstrations, les usages et la persuasion.
Vos leads voient donc leurs doutes se dissiper autour de vos produits et services et passent à l’achat. La vidéo toujours, à ce moment décisif vous permet de pousser les prospects à prendre la décision finale.
Les formats vidéo live et storytelling pour la fidélisation de vos clients
La vidéo est toujours déterminante à cette étape clé de votre stratégie inbound marketing. Elle sert à la conservation de la clientèle acquise successivement grâce aux formats vidéo webinaires et aux tutoriels vidéo. Passez à travers des vidéos captivantes et émouvantes pour renforcer l’image de votre entreprise et vous démarquer de la concurrence. Pour cela les formats vidéo recommandés sont le live et le storytelling.
Les vidéos inspirantes du storytelling séduisent les clients grâce aux valeurs qu’elles transmettent autour de votre entreprise et dans lesquelles ils se reconnaissent. En ayant un impact positif sur votre image de marque, les vidéos live développent votre proximité avec vos clients. Bien exploiter la vidéo est donc le moyen sûr pour fidéliser vos consommateurs.
Les vidéos live streaming pour des clients engagés
Cette étape de votre inbound marketing peut être qualifiée de finale. Elle concerne l’engagement de vos clients grâce aux vidéos. Parvenir à susciter l’engagement de vos clients au moyen de contenus vidéos est le secret pour tisser une relation durable, épanouie et fructueuse. Vous pouvez donc passer par des vidéos live streaming afin de communiquer efficacement avec vos clients sur toutes les activités autour de votre marque.
Le live streaming rapproche donc vos clients de vous. Ils peuvent réagir, interagir, aimer vos vidéos et faire des commentaires. En rendant ainsi vos clients actifs et passionnés autour de votre entreprise, impossible de ne pas constater la réussite de votre inbound marketing.
Vous l’aurez compris, une stratégie inbound marketing efficace s’appuie constamment sur des vidéos de qualité. La vidéo, grâce à ses différents formats, est un outil indispensable et redoutable pour attirer, séduire, convertir et engager vos clients. En utilisant astucieusement le pouvoir des images vidéo, vous réaliserez que votre communication n’aura plus le même visage. FILMCORPORATE.FR réalise votre vidéo afin de faire croître votre communauté sur le web et améliorer votre taux de conversion !
