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Utiliser la psychologie pour créer des vidéos marketing engageantes

Le marketing vidéo est l’avenir du marketing et peut offrir le meilleur retour sur investissement de pratiquement n’importe quelle stratégie marketing. En fait, les vidéos marketing ou les vidéos publicitaires sont si efficaces qu’elles sont devenues une pratique courante dans tous les secteurs.

Bien que vous puissiez penser que le marketing des médias sociaux est la clé pour rester compétitif sur le marché actuel, vous ne savez peut-être pas qu’une grande partie du contenu du marketing des médias sociaux est basée sur la vidéo. Pensez aux principales plateformes comme Instagram, YouTube, Twitter et Facebook, qui vous permettent toutes d’intégrer des vidéos marketing pour promouvoir votre entreprise. Les publicités directes, les entretiens avec le personnel, les démonstrations de produits et d’autres types de contenu marketing contemporain sont tout simplement plus attrayants et réussis grâce à un support vidéo.

Cependant, alors que les vidéos pour le marketing sont de plus en plus courantes, toutes les vidéos marketing ne sont pas nécessairement réussies. Les vidéos marketing engageantes qui attirent réellement l’attention des spectateurs et génèrent des prospects, ou du trafic vers votre site Web doivent satisfaire certaines qualités. Peu importe qui ou quelles industries vous ciblez à travers vos stratégies de marketing, votre public cible est, à la base, un être humain avec certaines caractéristiques psychologiques définissables.

Pourquoi cette évidence mérite-t-elle d’être mentionnée ? Cela peut sembler étrange, mais vous pouvez en fait utiliser la psychologie – la science de la pensée qui s’applique à tous les publics et à tous les lieux – lors de la création de vidéos marketing. Voici comment utiliser la psychologie pour capter l’attention du public et rendre les vidéos de votre entreprise plus efficaces.

 

Créez un « crochet » pour votre vidéo marketing

L’esprit humain est inondé de stimuli à tout moment. Divers visuels, sons et autres données sensorielles nous sont dirigés où que nous soyons. Cependant, votre esprit est bon pour filtrer ce sur quoi il pense que vous n’avez pas besoin de vous concentrer. Par exemple, si vous vous concentrez sur une certaine tâche de travail, vous ne serez pas distrait par un autre élément de stimuli que votre esprit juge sans importance, comme une feuille qui souffle devant vous.

Dans le cas du marketing, si vous êtes concentré sur une vidéo en cours de lecture sur votre smartphone, vous pouvez ignorer d’autres stimuli comme les notifications push, car votre esprit a décidé que la vidéo que vous regardez mérite une attention totale.

Comment créez-vous une telle vidéo marketing, qui non seulement attire, mais retient l’attention du spectateur ? La réponse est une « accroche », ou quelque chose de tellement unique et intéressant qu’il attire immédiatement les regards. L’aire de Broca, la région du cerveau responsable du langage, ne portera attention qu’au langage qu’elle jugera pertinent et intéressant. Utilisez un langage court, concis et captivant pour accrocher votre public et le maintenir engagé avec votre vidéo marketing.

 

Faites appel aux besoins humains avec votre publicité vidéo

L’esprit humain est toujours légèrement conscient de ses besoins et désirs individuels. Vous n’intériorisez pas seulement vos besoins de base, comme la nourriture et le repos, mais aussi des besoins plus complexes : un moyen d’économiser sur les fournitures industrielles, des solutions technologiques pour gérer une entreprise ou encore des pratiques de gestion économiques. Lorsque les vidéos marketing font appel à des besoins basiques ou complexes, votre public cible prête immédiatement attention et reste attentif.

Dans les premières secondes d’une vidéo marketing, les téléspectateurs doivent sentir qu’ils sont le bon public pour ladite vidéo. Comment vos produits ou services les aident-ils spécifiquement à répondre à leurs besoins uniques ? Vos vidéos marketing doivent avoir non seulement une accroche, mais aussi une accroche pertinente qui s’adresse directement à votre public cible.

À quel type d’entreprise parlez-vous ? Que font-ils ? Dans quelle industrie sont-ils ? Quels sont leurs défis communs ? Pensez non seulement à qui vous êtes, mais aussi à qui devraient être vos téléspectateurs cibles. Lorsqu’ils sentiront que vous répondez directement à leurs besoins, ils seront attentifs, quoique pour un temps limité.

 

Conservez la durée idéale pour les vidéos publicitaires

Les chercheurs en marketing sont parvenus à un consensus sur le fait que les vidéos marketing d’une à deux minutes sont les plus engageantes et les plus informatives. Plus court, et vous risquez de trop simplifier votre message marketing, y compris qui vous êtes, ce que fait votre entreprise et comment il résout les problèmes distincts du spectateur. Plus longtemps, et votre public s’ennuie et passe à des activités plus intéressantes ou plus productives.

Pour un équilibre parfait entre un marketing approfondi et concis, visez à rendre vos vidéos marketing « digestibles ». Il s’agit d’un terme pour un contenu marketing facile à comprendre, même s’il s’agit d’un sujet complexe, et mémorable. Il est suffisamment court pour attirer l’attention des téléspectateurs afin qu’il soit moins intrusif. Envisagez de travailler avec une équipe de production de vidéos marketing qui peut vous aider à produire un contenu visuel efficace et engageant dans des paramètres de longueur spécifiques. En fait, l’équipe de production de vidéos marketing que vous demandez pourrait vous renseigner sur la « règle d’or » des vidéos marketing…  » ne faites jamais une vidéo plus longue que nécessaire « .

 

Le pouvoir de l’histoire

Même les informations hautement logiques, comme les spécifications du produit, sont plus attrayantes lorsqu’elles sont conçues avec la puissance d’une histoire. C’est parce que l’esprit humain préfère en fait prendre des décisions d’achat d’un point de vue émotionnel plutôt que logique. Même les directeurs d’usines industrielles peuvent être plus susceptibles d’investir dans un produit lorsque vous utilisez un outil émotionnel dans vos vidéos marketing : le pouvoir de l’histoire.

Les histoires sont plus mémorables, engageantes et efficaces que de simples listes de faits. Lors de l’élaboration de votre stratégie de marketing numérique, réfléchissez à la manière de produire des vidéos marketing avec une structure d’histoire claire. Cela ne signifie pas que votre vidéo doit avoir une intrigue romantique et un point culminant bourré d’action. Au contraire, il devrait être formaté comme une histoire.

Toutes les histoires engageantes ont une structure similaire : introduction d’un conflit/problème, affronter le problème de front, puis résoudre le problème. Créez vos vidéos marketing avec une telle structure pour engager votre public, rendre votre contenu marketing plus mémorable et même investir émotionnellement votre public cible dans vos produits/services.

D’autres éléments de l’histoire qui sont psychologiquement efficaces incluent des détails sensoriels tels que le langage et les visuels qui font appel aux 5 sens de base ainsi qu’à l’empathie. Si vous pouvez raconter l’histoire d’aider un client à répondre à ses besoins dans une structure d’histoire convaincante, les téléspectateurs peuvent s’identifier à cette personne et même développer une perspective positive de votre entreprise.

 

Obtenez une assistance professionnelle

En fin de compte, il y a beaucoup de planification et de stratégie qui entrent dans un marketing vidéo efficace. Faites confiance à une société de production marketing expérimentée pour scénariser, produire et filmer les vidéos marketing de votre entreprise, puis dirigez-les vers les canaux appropriés pour atteindre votre public. 

Filmcorporate aide les entreprises comme la vôtre à atteindre leurs objectifs marketing et à améliorer leur retour sur investissement.

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