Bien qu’il existe de nombreuses façons de faire connaître votre entreprise, un élément essentiel de toute stratégie de marketing en ligne réussie implique aujourd’hui le marketing vidéo.
Un rapport de Cisco a révélé que d’ici 2022, les vidéos Internet représenteront plus de 82 %de tout le trafic en ligne des consommateurs. Même si la pandémie de Covid-19 a quelque peu ralenti la production et la demande vidéo, il reste une commercialisation parfaitement viable et canaliser.
Les gens sont tout simplement plus susceptibles de regarder une vidéo que de lire un blog. En examinant les piliers clés de la production vidéo en ligne ainsi que ce qui a fonctionné pour d’autres entreprises, vous pouvez également développer une stratégie stellaire.
Les trois piliers d’une stratégie de marketing vidéo en ligne réussie
Il y a plusieurs principes clés pour construire une stratégie marketing réussie avec des vidéos en ligne.
Le premier concerne la diffusion.
Vous devez déterminer où les vidéos seront diffusées, que ce soit YouTube, Facebook, LinkedIn ou le site Web de votre entreprise. De manière générale, vous devez afficher les vidéos à un endroit où vos données démographiques principales sont susceptibles de les trouver. Cela nécessite des recherches précoces de votre part avant même de commencer à créer.
Le prochain pilier est la technologie.
Vous devez investir dans des outils de création vidéo intéressants, notamment du matériel de son et de montage. Il est également sage d’investir dans un système de sauvegarde de stockage en nuage pour toutes les vidéos que vous créez à des fins professionnelles. Certains des systèmes de stockage les plus populaires tels que pCloud et Syncoffrent d’excellentes fonctionnalités de sécurité telles que le cryptage à connaissance zéro et les systèmes de détection d’intrusion pour garantir la confidentialité de vos fichiers vidéo.
Vous devez également apprendre à obtenir des informations à partir d’analyses pour déterminer les performances de vos vidéos. Des plateformes comme Facebook, Instagram et YouTube offrent des outils d’analyse intégrés pour vous fournir un large éventail de mesures permettant de déterminer les performances de vos vidéos.
À partir de là, vous pouvez évaluer le succès de vos efforts sur les médias sociaux. Par exemple, vous pouvez recevoir un meilleur engagement sur LinkedIn que sur Instagram. Une fois que vous savez cela, vous pouvez consacrer plus de temps, d’énergie et d’argent aux campagnes de marketing LinkedIn et moins vous concentrer sur Instagram.
Le dernier principe est la créativité.
Vous devriez examiner les tendances du marketing des médias sociaux, telles que conserver une voix authentique. Vous devez avoir un ton cohérent sur toutes les plateformes de médias sociaux pour donner l’impression que votre entreprise est capable de se connecter avec de vraies personnes et est soutenue par de vraies personnes.
Une fois que vous avez un ton en place, vous pouvez commencer à créer des vidéos. En fin de compte, l’objectif est d’engager le spectateur. N’oubliez pas que votre public dispose d’un assortiment infini d’options à regarder, vous devez donc faire en sorte que vos vidéos en valent la peine. Cette stratégie peut différer selon que vous êtes une organisation B2B ou B2C. Mais regardons quelques stratégies qui peuvent potentiellement fonctionner pour vous.
Stratégies pour augmenter l’engagement des utilisateurs
L’une des meilleures stratégies pour augmenter l’engagement des utilisateurs avec les vidéos consiste à les intégrer à votre stratégie globale d’automatisation du marketing. L’automatisation du marketing, également connue sous le nom de lead nurturing, est l’un des domaines à la croissance la plus rapide dans le paysage du marketing numérique, car c’est un excellent moyen d’optimiser votre entreprise.
Même si le courrier électronique joue de loin le rôle le plus important dans l’automatisation du marketing, la vidéo peut encore très bien fonctionner dans le courrier électronique. La plupart des principales plateformes d’automatisation du marketing telles que Marketo ou HubSpotrendre très facile l’intégration de vidéos dans votre campagne globale de marketing par e-mail.
Mais rappelez-vous qu’une bonne stratégie de distribution n’est rien si les vidéos elles-mêmes ne sont pas à la hauteur de la tâche. Une grande tendance du marketing vidéo cette année a été des vidéos explicatives. Par exemple, supposons que votre entreprise vende des pièces automobiles. Vous pouvez créer une série de vidéos explicatives montrant comment une personne utiliserait vos outils et installerait les différentes pièces dans ses propres véhicules.
Lorsque les clients comprennent mieux un produit, ils sont plus susceptibles de faire un achat. De plus, vous n’avez pas à rendre vos vidéos éducatives sèches. Si vous pouvez trouver un moyen de vous amuser avec l’explication, vous pouvez augmenter les chances que les consommateurs recherchent d’autres vidéos pour suivre votre industrie.
Vous devez également faire attention à la durée de vos vidéos. Lorsque vous débutez, c’est une bonne idée de les garder courts et agréables. Deux minutes sont un bon point de départ. Cependant, au fur et à mesure que vous créez plus de vidéos, vous construisez votre base et vous pouvez vous en tirer avec des vidéos plus longues.
Vidéos longues ont prospéré au cours des dernières années. Mais vous voulez faire attention à votre clientèle. Vous pouvez rechercher des analyses pour voir si une grande majorité de téléspectateurs cliquent à un certain moment. Vous pouvez ajuster votre stratégie si nécessaire pour compenser.
Il est également essentiel de ne pas négliger les vidéos personnalisées. Comme nous l’avons mentionné précédemment, les vidéos peuvent constituer une partie essentielle de vos efforts de marketing par e-mail pour la maturation des prospects. La personnalisation peut aider à augmenter les taux de conversion, car il s’agit d’envoyer des informations spécifiques à public local plutôt que des informations génériques sur l’entreprise à tous les clients à la fois.
Pour ce faire …
vous pouvez notamment créer des profils d’acheteurs basés sur les caractéristiques réelles de l’acheteur, puis segmenter vos vidéos en conséquence. Services de marketing par e-mail populaires tels que ConstantContact ou ConvertKitfaciliter la segmentation des listes de clients et envoyez des vidéos en automatisant le processus pour vous. L’envoi de vidéos personnalisées de cette manière aidera les clients à se sentir plus connectés à votre entreprise et, par conséquent, à créer des relations plus durables.
Exemples concrets dont votre entreprise peut s’inspirer
Tout cela peut sembler beaucoup, mais c’est beaucoup plus facile à dire qu’à faire. Une vidéo dure un peu plus de 30 secondes, mais elle vous dit tout ce que vous devez savoir sur la façon de créer vos propres sandwichs à la crème glacée dans cette boutique.
Par exemple la musique à l’ancienne et les uniformes blancs simples portés par les employés donnent au magasin de crème glacée une impression d’antan comme s’il sortait tout droit des années 1950. En d’autres termes, la vidéo souligne l’importance de rester authentique. Chaque entreprise doit avoir une voix, et vous devez vous engager à cette voix dans tous les supports marketing que vous publiez.
Mais que faites-vous si votre métier est un peu plus compliqué que la crème glacée ? Jeter un coup d’œil à cette vidéo créé par Code.org, qui consiste en une série d’entretiens avec des personnalités comme Bill Gates, Mark Zuckerberg et bien d’autres pour parler de l’importance du codage dans le monde moderne.
La vidéo dure plus de cinq minutes, mais elle vous permet de rester engagé tout le temps en faisant venir des personnes dont vous avez entendu parler pour parler d’un sujet qui doit vous intéresser. Même si votre entreprise n’a pas accès à des porte-parole célèbres, vous pouvez toujours trouver un crochet qui incitera les gens à regarder pendant un certain temps.
Commencez à intégrer des vidéos dans votre stratégie marketing
Si vous rencontrez des difficultés pour déterminer le type de vidéos à regarder, réfléchissez à ce que vous voudriez voir. Quelles vidéos regardez-vous sur YouTube pendant votre temps libre ?
Les vidéos marketing vont seulement devenir plus répandues à mesure que de plus en plus de personnes accèdent aux outils nécessaires pour les créer. Votre entreprise doit commencer immédiatement et développer une stratégie vidéo complète qui engage les consommateurs et conduit à des taux de conversion plus élevés.
