Le storytelling est un mot qui est au bout de toutes les lèvres. On parle d’histoires, on parle de magie, on parle de stratégie marketing. Mais vous, que savez-vous du storytelling ? Patience ! Nous n’allons rien inventer. Le storytelling est bel et bien une stratégie marketing qui exploite le pouvoir secret des histoires admirablement racontées.
Qu’est-ce qu’au juste ce fameux storytelling ? Quels en sont les avantages pour votre entreprise ? Comment créer un storytelling original et captivant ? Découvrez tout maintenant sur le storytelling et les bienfaits qu’il procure à beaucoup d’entreprises.
Qu’est-ce que le storytelling ?
Le storytelling est une stratégie de marketing et de communication qui a pour ambition de promouvoir les produits et services de votre entreprise en racontant des histoires originales et inspirantes concernant votre marque. Concrètement, il vous amène à évoquer sincèrement l’identité de votre entreprise, la nature de vos activités et les valeurs profondes qui vous guident.
Dans votre storytelling, vous pouvez donc remonter à la création de votre entreprise, raconter des moments décisifs de la vie du fondateur de votre marque au moyen d’anecdotes uniques à même d’intéresser vos clients. Il puise donc toute sa force dans le fait que les lecteurs apprécient et mémorisent plus facilement les belles histoires que les publicités toutes montées. En touchant les émotions du public grâce à la confidence, vous parviendrez à faire adhérer pleinement le public aux causes de votre entreprise.
Les avantages du storytelling pour votre entreprise
Faire du storytelling ou raconter des histoires entrant dans le cadre de la stratégie marketing de votre entreprise n’est pas une partie de distraction. Bien au contraire, exploiter le pouvoir des histoires grâce aux récits de belles aventures présente d’innombrables avantages pour votre business. Voyons un peu comment il agit en profondeur sur vos clients.
Le storytelling pour mieux retenir l’attention
Capter efficacement l’attention est le premier gros avantage du storytelling. Choisir de narrer des histoires autour de votre entreprise aux clients les empêche de passer outre vos pages ou vos annonces, ou de faire autre chose en attendant que passe votre publicité. Submergé par les stratégies de communication stéréotypées, le lecteur ou le spectateur est immédiatement séduit par le côté original, unique, sincère et historique du storytelling. Il se retrouve dans vos histoires et peut s’en inspirer car vous avez gagné son attention.
Transmettre des valeurs appréciées à travers votre storytelling
Les valeurs transmises par le storytelling jouent pour beaucoup dans son succès auprès de votre audience. En effet, vous ne réalisez pas à quel point, au-delà des produits bruts, les gens cherchent à s’identifier à des principes, des traditions, des façons de voir la vie et de vivre. Le storytelling vous l’apporte. Vous comprenez maintenant pourquoi il n’est pas étonnant de voir des clients décidés à acheter voire même à s’abonner à vie aux produits d’une entreprise. Simplement, ils apprécient et partagent les valeurs de la marque.
Pareillement, il peut vous aider à gagner de nouveaux clients, si vous leur racontez par exemple comment votre entreprise s’inscrit dans sa tradition dans une lutte ou pour une cause. Par exemple, pour la protection de la nature, la lutte contre le gaspillage, la lutte contre le sexisme, etc.
Le storytelling pour mémoire
Il est sans doute le plus gros avantage que vous rapporte le storytelling. En partageant vos histoires, vous êtes plus que jamais gravé profondément et durablement dans les esprits. Une chose est sûre : les auditeurs se souviendront de vous et reviendront certainement vers vous.
Les histoires inspirantes vous crédibilisent
Nous l’avons évoqué plus haut, en storytelling, il faut de la sincérité malgré la romance. Ce côté naturel, vrai et franc de vos histoires donne envie à vos clients de vous faire confiance, de vous croire. Il leur permet de savoir qui vous êtes véritablement, d’où vous venez et pourquoi vous vous êtes toujours battu. Vos lecteurs seront plus proches de vos produits et vous trouveront fiable et crédible.
Le storytelling comme arme contre vos concurrents
Parfaitement rôder votre storytelling dans votre stratégie marketing digital est un atout certain pour supplanter vos concurrents. Les lecteurs et spectateurs préfèrent davantage les entreprises qui se nourrissent d’aventures et d’expériences humaines plutôt qu’uniquement de l’appât du gain. En vous aidant à construire une image de marque unique et identifiable parmi mille autres, il vous donne une longueur d’avance sur les autres.
Pour tirer profit de ces multiples avantages, il faut d’abord pouvoir créer une histoire originale et captivante. Oui, mais comment ?
Storytelling : les astuces pour créer l’histoire qui changera tout !
Pour réaliser LE storytelling qu’il faut, vous pouvez mettre en pratique ces techniques simples :+
Bien cibler les destinataires de l’histoire
Afin de construire une trame qui accroche votre audience, vous devez considérer la cible. Les mêmes histoires ne suscitent pas les mêmes émotions chez tout le monde. Tenez donc compte des caractéristiques de votre cible comme leur domaine professionnel, le genre, l’Age, le rang social, le pouvoir, etc.
Un bon storytelling ce sont les bonnes émotions
Pensez à l’émotion que vous souhaitez produire. Fascination ? Compassion ? Amour ? Bonheur ? Une fois cela fait, vous pourrez maximiser son intensité.
Une histoire réelle ou imaginaire ?
Sa nature dépendra de votre objectif. Choisissez la réalité si vos produits sont techniques mais s’ils sont plus sensationnels, optez pour des histoires envoûtantes. Tout compte fait, vous pouvez associer fiction et réalité mais en toute sincérité et sans extravagance.
Racontez votre histoire
Votre histoire est l’essence du storytelling, simple à dire mais difficile à faire. Ne pas en dire trop ni trop peu. Souvent il ne sert à rien d’aller chercher trop loin. Vous pouvez créer une merveilleuse histoire en parlant du fondateur de votre entreprise, un salarié particulier, un événement arrivé à un de vos clients, ou encore la matière de vos produits.
Faire du client un protagoniste de votre storytelling
Il s’agit d’une technique originale et très efficace. Elle engage le client et lui donne une sensation privilégiée.
L’exemple des grandes marques : s’inspirer de ce qui se fait le mieux en matière de storytelling
Quoi de mieux que de tirer des idées de storytelling des puissantes marques qui l’ont le mieux exploité ? Prenons l’exemple de Coca-Cola et Apple. Constatant la baisse des ventes de ses boissons en hiver, Coca-Cola s’est emparé du Père-Noël pour faire redécoller ses ventes en hiver en en faisant son ambassadeur au point de construire une légende selon laquelle le rouge du costume du Père-Noël s’est inspiré de celui de Coca-Cola !
De son côté, Steve Jobs a réussi à émouvoir le monde entier en racontant qu’Apple, le géant de l’électronique aurait pris naissance simplement dans son modeste garage ! Voyez-vous le pouvoir du storytelling ?
Désormais, nul doute que vous avez pris toute la mesure du puissant charme marketing du storytelling. À travers la création d’émotions, le récit des valeurs séculaires ou d’anecdotes incroyables, faites entrer votre entreprise dans une autre dimension. FILMCORPORATE.FR vous accompagne dans la rédaction de votre storytelling, et réalise votre vidéo d’entreprise !
