Nous savons tous que la consommation de contenu vidéo en ligne est en constante augmentation et que cette tendance ne risque pas de s’inverser de sitôt. En réalité, le processus ne fait qu’accélérer et les experts du marketing en tirent une grande visibilité. En effet, la majorité du contenu que vous pourriez prévoir de déployer risque d’être ignoré par le public si vos concurrents déploient un plan de communication vidéo de meilleure qualité. Il existe donc trois grandes stratégies pour vous permettre de créer et de toucher votre audience et donc de rester, voire même de passer, en tête de peloton.
Dans cet article, nous allons vous montrer où vous devez vous situer sur le plan du contenu, et vous dévoiler le secret de la vidéo. Le tout, en incluant des statistiques, afin de vous aider à comprendre l’envergure de cette tendance qui ne fait que prendre de l’ampleur.
Les internautes préfèrent la vidéo :
La vidéo est plus engageante que le texte, mais quel est son secret ? C’est un fait prouvé par l’augmentation du nombre de stratégies de marketing vidéo mises en place par les entreprises face au déclin du contenu textuel. Ce n’est pas une surprise : le marché de la vidéo se développe constamment. Ce qui est intéressant en revanche, c’est de voir que la consommation de vidéo augmente alors que la durée moyenne d’attention continue à se réduire.
En 2020, la vidéo représente 84 % du trafic sur internet. (Source : cisco.com)
Les clients en B2C et B2B d’aujourd’hui recherchent avant tout du contenu optimisé au format mobile, correctement organisé et simple à découvrir. La vidéo optimisée pour le smartphone est beaucoup plus simple à consommer que le contenu texte. Les prospects recherchent du contenu qui va être suivi et complet plutôt que de suivre des concepts « cul-de-sac ».
Le contenu court et digeste est donc devenu au fil du temps le moyen de consommation préféré d’un grand nombre d’utilisateurs. Les chiffres parlent également, sur les vidéos de 90 secondes ou moins, 53% sont regardées jusqu’à la fin.
Se contenter de convertir un article écrit au format vidéo ne représente plus aujourd’hui l’intérêt que cela générait hier, le public préfère maintenant du contenu authentique et utile plutôt qu’une vidéo rébarbative qui semble copiée/collée.
88% des entrepreneurs ayant opté pour une stratégie basée sur la vidéo sont satisfaits du ROI. (Source: Animoto)
Les avantages du Live-streaming :
Vous en avez sans doute entendu parler, peut-être même l’avez-vous déjà expérimenté, mais savez-vous vraiment l’exploiter ? Le live streaming (comprenez diffusion en direct) est en train de prendre une place de plus en plus importante grâce à un de ses aspects les plus attractifs : la spontanéité.
63% des internautes entre 18 et 34 ans regardent régulièrement du contenu diffusé en live. (Source : techjury.net)
Le moment est donc venu pour vous et votre équipe d’apprendre à gérer les différents outils, connaître les différents influenceurs et apprendre à capitaliser à partir du streaming live. Cependant, il ne s’agit pas simplement de vous équiper d’une perche à selfie pour réussir à produire un live de qualité. La spontanéité recherchée ne doit pas vous empêcher d’avoir un plan pour chaque diffusion, de savoir qui va s’occuper de la capture et de définir des objectifs clairs.
D’ici 2021, l’industrie du live streaming vidéo devrait être chiffrée à 70 milliards de dollars, en 2017 elle en valait 30. (Source: PR Newswire)
Rappelez-vous qu’une diffusion en direct ne devient pas un simple souvenir lorsque sa diffusion s’achève : il en reste toujours une vidéo qui peut être remise en forme et proposée à nouveau afin d’en étendre la longévité au maximum.
Le secret de la vidéo personnalisée :
Entendre son nom prononcé par quelqu’un d’autre est une musique douce à l’oreille humaine, alors faites-le ! Les rencontres en face à face ne sont pas toujours bienvenues, les coups de fils représentent toujours une interruption (personne ne reste assis à son bureau sagement en attendant un appel). En revanche, l’E-mail n’est pas intrusif ; nous vérifions nos mails uniquement quand nous décidons de le faire. C’est donc un des éléments primordiaux pour délivrer des vidéos personnalisées sans apparaître de façon trop impromptue.
Quand vous envoyez une vidéo personnalisée à un de vos prospects, vous augmentez directement leur intérêt à votre égard en leur montrant un niveau d’engagement unique. Même les cartes de vœux, les fleurs et les cadeaux ne seront plus à votre niveau.
Ces vidéos sont aujourd’hui réalisables, même gratuitement. Jay Baer, fondateur de l’entreprise Convince & Convert envoie à ses clients et ses équipes des vidéos personnalisées. Il a pu se rendre compte de leur succès : il est quasi-impossible de ne pas ouvrir une vidéo qui vous est destinée personnellement. Imaginez réaliser des vidéos pour chacun de vos prospects : vous aurez là la recette d’une stratégie com munication à la fois accessible et puissante.
Pour finir, si vous acceptez l’idée que cette tendance générée par la vidéo est principalement liée à la demande des consommateurs, que le live-streaming est le medium vidéo le plus en hausse et que les vidéos personnalisées atteindront mieux votre audience que n’importe quel autre contenu textuel, vous avez d’ores et déjà une belle avancée dans :
- L’efficacité de vos techniques de communication
- L’engagement de votre audience, et par conséquent la conversion
- La retenue d’attention que vous allez générer
- Le service client
Ce sont quatre victoires irréfutables sur votre tableau des scores marketing, et ce simplement grâce à trois stratégies. De plus, ces stratégies sont totalement « mobile-friendly », un aspect qu’il est important de ne pas sous-estimer !
À vous de sortir votre épingle du jeu en proposant du contenu novateur et capable de plaire à votre public cible.
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