6 façons efficaces d’utiliser du contenu entrant

Au cours des dernières années, la vidéo a été un outil populaire pour le marketing de contenu. Les milléniaux et la génération Z, en particulier, aiment passer leur temps en ligne à regarder des vidéos.

C’était vrai avant même que la pandémie ne nous oblige tous à l’intérieur et devant nos écrans. Et maintenant ? Le marketing vidéo est plus important que jamais. Les webinaires et les conférences en ligne ont remplacé les événements en personne, et les spécialistes du marketing ont ajusté leurs budgets pour répondre à la demande de vidéo. Selon une étude LinkedIn, 44% des spécialistes du marketing ont augmenté leur investissement dans la vidéo en ligne en raison de la pandémie.

« 44% des spécialistes du marketing ont augmenté leur investissement dans la vidéo en ligne en raison de la pandémie. »

Parce qu’il y a tellement de demande actuelle pour la vidéo, c’est un excellent moyen à considérer pour votre marketing de contenu entrant. Le bon contenu vidéo attirera les gens directement vers votre marque et les incitera à revenir pour en savoir plus.


1. La stratégie vidéo

Vous ne savez pas comment utiliser la vidéo dans votre stratégie de marketing de contenu entrant ? Découvrez ces six exemples de marques qui utilisent magistralement la vidéo pour l’inbound marketing, et préparez-vous à être inspiré pour essayer de nouvelles choses avec votre propre stratégie.

Préférez-vous lire un long mur de texte ou regarder une brève vidéo ? Il y a de fortes chances que vous ayez choisi ce dernier. Il est plus rapide de regarder une vidéo, et le clip est probablement plus engageant que le texte.

C’est pourquoi vous pouvez amener plus de gens à votre marque en incorporant la vidéo dans votre marketing par e-mail. Une bonne façon d’accrocher votre destinataire est d’utiliser la vidéo pour expliquer un sujet technique qui intéresse votre public cible.


LiveIntent

C’est exactement ce qu’a fait la plateforme de marketing par courriel LiveIntent en 2014 lorsqu’elle a décidé de lancer une série de vidéos hebdomadaires qu’elle a envoyées dans une newsletter. Chaque vidéo expliquait des sujets techniques de marketing numérique à leur public.

Malgré leurs ressources limitées, LiveIntent a connu un engagement élevé dès le début.

« Il s’avère qu’il est plus facile d’expliquer des problèmes compliqués dans une vidéo de deux minutes plutôt que dans un article de blog de mille mots », nous ont-ils expliqué.

Dans les années qui ont suivi, ils ont vu une croissance de 138% d’une année sur l’autre du nombre total de lectures de leurs vidéos. Les bulletins vidéo suscitent régulièrement plus d’engagement que la version précédente, sans vidéo. Et pour regarder le reste de la série de vidéos, les téléspectateurs sont encouragés à visiter le site Web de LiveIntent, ce qui facilite leurs efforts d’inbound marketing.

« LiveIntent a connu une croissance de 138% d’une année sur l’autre du nombre total de lectures de ses vidéos depuis l’ajout de la série à son bulletin électronique. »

Au début, l’objectif de LiveIntent pour la série de vidéos était simplement d’éduquer les prospects. Mais au fur et à mesure que leur trésor de contenu vidéo grandissait, ils ont réalisé qu’ils avaient créé une ressource précieuse qu’ils pouvaient également utiliser de nombreuses autres manières. Maintenant, en plus d’éduquer les prospects dans leur newsletter et sur leur blog, les vidéos sont également utilisées en interne pour aider à intégrer les nouveaux membres de l’équipe et servir d’outils d’aide à la vente.


2. Témoignages clients : Mailchimp

Si une marque dont vous n’avez jamais entendu parler vous dit que son produit est le meilleur, vous pourriez lever un sourcil. Mais si un autre acheteur chante ses louanges ? Vous pourriez donner une chance à l’entreprise.

Les témoignages peuvent renforcer la confiance – même avec des nouveaux venus dans votre marque – de sorte qu’ils constituent un puissant outil entrant. La vidéo est un support particulièrement efficace pour les témoignages car elle montre le client en train de parler. Les spectateurs peuvent voir les expressions du client lorsqu’ils expliquent comment votre produit a résolu son problème, de sorte que la vidéo est susceptible d’être plus convaincante qu’une étude de cas écrite.

Un exemple d’entreprise qui utilise particulièrement bien les témoignages de clients vidéo pour l’inbound marketing est Mailchimp. La plate-forme d’automatisation du marketing propose une série d’histoires de clients convaincantes sur leur page YouTube. Les vidéos ont un engagement élevé avec des milliers de vues. Un témoignage sur la façon dont l’entreprise d’aromathérapie Frankie & Myrrh utilise Mailchimp pour envoyer des cartes postales de panier abandonné a été vu plus de 42k fois.

Les vidéos sont un outil efficace pour persuader les prospects qualifiés d’essayer Mailchimp par eux-mêmes. Chaque description de la vidéo comprend un lien vers la page d’inscription de Mailchimp, conduisant les téléspectateurs de YouTube vers le site Web de Mailchimp.


3. Docusérie : Les gens de l’histoire

Exploitez l’amour des gens pour la narration avec une docusérie – une série documentaire qui se déroule sur plusieurs épisodes (pensez à Tiger King ou à toute autre série policière sur Netflix, mais plutôt pour le public B2B). Une docusérie est plus longue que le marketing de contenu typique, elle vous donne donc beaucoup d’espace pour étoffer un récit et construire des personnages relatables.

La narration vidéo est particulièrement puissante dans une stratégie de marketing de contenu entrant. Les recherches du Center for Neuroeconomics Studies de la Claremont Graduate University montrent que nos histoires d’amour cérébrales et que les récits vidéo provoquent la même libération d’ocytocine que les interactions en face à face. En libérant des produits chimiques de bien-être chez les téléspectateurs, une docusérie est un moyen efficace d’attirer votre public et de lui donner envie de plus de contenu de votre marque.

« Depuis son lancement, Making Legacy a eu beaucoup d’engagement positif, les visiteurs restant sur la page pendant une moyenne de 10 minutes. »

La série a également aidé People of Story à générer du buzz sur les médias sociaux ; Les bandes-annonces d’épisodes avaient un taux de clics trois à quatre fois supérieur à la norme de l’industrie – une grande victoire pour la petite société de production vidéo.


4. Webinaires en direct : Klaviyo

Beaucoup de gens sont heureux de regarder des vidéos préenregistrées de marques, mais il est indéniable que les séquences en direct sont plus excitantes à regarder. La société n’a aucun moyen d’éditer les images, de sorte que l’événement en direct semble un peu plus transparent et authentique que les vidéos préenregistrées.

Les webinaires en direct sont un excellent moyen de plonger dans le contenu vidéo en temps réel. Ces événements donnent à votre public une chance unique d’en apprendre davantage sur votre produit ou un sujet de l’industrie et de poser des questions.

La plate-forme logicielle de commerce électronique Klaviyo utilise des webinaires en direct et préenregistrés pour couvrir une grande variété de sujets tels que les tendances de l’industrie, les meilleures pratiques marketing et la formation intégrée au produit dispensée par des experts Klaviyo. Les webinaires aident à nourrir les prospects qui sont au milieu de leur parcours client et qui recherchent plus de ressources pour résoudre leurs problèmes. Et une fois l’événement en direct terminé, vous pouvez ajouter l’enregistrement à votre site Web, ce qui est également un moyen de créer une archive de contenu précieux qui attirera les téléspectateurs.

Aucun travail de post-production n’est nécessaire pour les webinaires en direct, de sorte que les événements sont relativement peu exigeants d’un point de vue technique. Assurez-vous simplement d’avoir un espace propre et un aperçu clair des informations que votre marque partagera dans le webinaire.


5. Article de blog : Prix intelligemment par ProfitWell

Faites monter votre blog d’un cran en ajoutant de la vidéo. Lorsque vous ajoutez des vidéos à vos articles de blog, vous donnez à votre public la possibilité d’absorber des informations de différentes manières. Certaines personnes préfèrent lire du texte, tandis que beaucoup d’autres préfèrent regarder une courte vidéo qui synthétise l’information pour eux.

La combinaison des deux options dans un seul article de blog stimule l’engagement ; en fait, l’ajout de vidéos aux blogs peut aider à augmenter le temps passé sur la page. Lorsque nous avons examiné les chiffres, nous avons constaté que les téléspectateurs passent en moyenne 2,6 fois plus de temps sur une page avec vidéo qu’une page sans vidéo.

 Les téléspectateurs passent en moyenne 2,6 fois plus de temps sur une page avec une vidéo qu’une page sans elle. »

Ce coup de pouce n’aide pas seulement le référencement – parce que les moteurs de recherche prennent en compte le temps moyen sur la page – il aide également vos efforts entrants. Passer beaucoup de temps sur votre page signifie que les gens tirent de la valeur de votre blog, de sorte qu’ils visiteront probablement d’autres endroits sur votre site ou reviendront pour du contenu pertinent futur.

ProfitWell’s Le blog Price Intelligently propose plusieurs exemples d’articles de blog qui combinent vidéo et texte pour créer une meilleure expérience pour les visiteurs. Considérez un article qui explique pourquoi vous ne devriez pas tester vos prix A / B. Dans la vidéo du post, le PDG de ProfitWell, Patrick Campbell, explique spécifiquement pourquoi la plupart des entreprises B2B n’ont pas assez de trafic pour rendre les résultats des tests A / B appropriés.

Bien sûr, le contenu de l’article de blog et de la vidéo est essentiellement le même, mais ce dernier contribue à renforcer la crédibilité et l’engagement. Le PDG de la marque décompose le sujet de manière compréhensible, et son rôle de direction rend l’information fiable. La vidéo se termine par un appel à l’action (CTA) pour s’inscrire à un audit de prix gratuit, et il y a des liens CTA pointant vers cette même page tout au long de l’article de blog lui-même. Cela permet de pousser les prospects plus loin dans l’entonnoir de vente.


6. Médias sociaux : Slack

Le contenu vidéo a tendance à bien fonctionner sur les plateformes de médias sociaux. Les algorithmes Facebook et Instagram donnent la priorité à la vidéo plutôt qu’aux images statiques, et l’essor rapide de TikTok a prouvé que le public s’intéresse de plus en plus au contenu vidéo social.

Que signifie cette tendance pour les inbound marketers B2B ? Eh bien, les vidéos de médias sociaux sont idéales pour la génération de leads. Si vous n’utilisez pas la vidéo sur les réseaux sociaux, vous manquez une excellente occasion d’attirer et d’engager des clients potentiels. Jetons un coup d’œil à un exemple fourni par la plate-forme de collaboration Slack.

Sur Facebook et Instagram, Slack partage une série de courts conseils vidéo qui expliquent les différentes fonctionnalités et comment les utiliser. Une animation vidéo récente de 15 secondes partagée sur Facebook et Instagram montre aux téléspectateurs comment planifier un message pour plus tard dans Slack. Les deux plates-formes incluent également un lien vers une page de destination qui explique plus sur la fonctionnalité (bien que sur Instagram, le lien se trouve dans la bio de Slack plutôt que dans le message lui-même en raison des restrictions de la plate-forme sur les liens).


Vidéo : un outil polyvalent pour l’inbound contenu marketing


La vidéo est un outil utile à chaque étape de votre cycle de marketing de contenu entrant. Vous pourriez attirer de nouveaux arrivants avec des clips courts et convaincants sur les réseaux sociaux, nourrir les prospects avec des témoignages et fidéliser les clients avec des webinaires sur les produits. La vidéo ajoute de la valeur au contenu que vous créez et facilite la divertissement et l’éducation de votre public, ce qui vous aide à attirer, convertir et ravir ces prospects.

La bonne nouvelle ? La création de contenu vidéo entrant n’a pas besoin d’être compliquée. Commencez par vous concentrer sur une simple campagne de marketing vidéo, comme une vidéo de témoignage. À partir de là, analysez vos mesures de performance vidéo pour voir ce qui fonctionne pour votre marque avant de passer à des concepts plus complexes.

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